1、负责特定区域或者特定行业领域（各军兵种、电科电子、航天航天、中航中船、兵器等工业集团）重点客户的业务拓展，深入挖掘潜在销售机会；

2、与指定客户的关键人员建立深厚和专业的关系，并且对其有影响力；与指定客户生态链上下游合作，通过价值销售、业务重构、ROI分析等多个纬度定义工业存储解决方案在产业生态中的位置；

3、制定团队年度、季度和月销售计划，制订业绩目标和团队工作计划；并且能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务完成；产生短期结果，同时保持长远的视野，创造价值 ；

4、做好客户分级有效管理；维护战略客户满意度。